Módulo 7 · Intermedio (aplicado) · 2 h 25 min
Ventas y captación de clientes
Diseñas una investigación comercial que entrega oportunidades justificadas y mensajes en borrador, sin envíos automáticos y respetando la privacidad.
Objetivos de aprendizaje
- Definir el cliente ideal y criterios de puntuación.
- Investigar empresas y contactos con fuentes permitidas.
- Preparar mensajes y seguimientos en borrador.
- Aplicar límites contra el spam y controles de privacidad.
Lecciones
- 07.01Definición del cliente idealSin criterios escritos, la puntuación es una opinión. Defines rasgos, señales y exclusiones.15 min
- 07.02Investigación de empresas y oportunidadesEncargas investigación de cuentas con fuentes y separación entre hechos e inferencias.18 min
- 07.03Evaluación de prospectos con criteriosEl Bot aplica tus criterios y justifica cada puntuación; tú revisas una muestra.18 min
- 07.04Investigación de contactos con fuentes permitidasLa documentación habla de redes profesionales «según sus condiciones». Aprendes a limitar las fuentes y a tratar datos personales con cuidado.18 min
- 07.05Mensajes personalizados y seguimientosEl Bot prepara mensajes y seguimientos con ejemplos de tu estilo. Los borradores de correo o Slack se revisan y se envían desde la propia conversación solo si tú decides.18 min
- 07.06Herramientas comerciales, respuestas y límites contra el spamConectas herramientas comerciales compatibles para leer, evalúas respuestas y fijas reglas «Ask first» para envíos e inscripciones.18 min
Proyecto del módulo · 40 min
Investigación comercial con borradores
Diseñas un proceso que toma una lista de cuentas, las puntúa con tus criterios, justifica cada puntuación y prepara mensajes en borrador para tu revisión.
Entregable: Criterios de cliente ideal, lista puntuada con evidencias y borradores sin enviar.
Criterios de evaluación
- Cada puntuación tiene evidencia enlazada.
- No se envía ni se inscribe a nadie.
- Se respetan las condiciones de las fuentes.